▲图为陈财
姓名：陈财
单位：宿迁海大
职位：服务工程师
入职时间：年
“小时候，父母靠养猪把我们拉扯大，当时养的猪老是生病，也很难治好，从那起我就发誓，一定要帮父母把猪养好，不让他们的付出白费。”带着心中的执念，陈财顺利考上了扬州大学兽医学院，并毫不犹豫地选择了兽医硕士专业。
年，陈财正式入职宿迁海大担任服务工程师，“希望尽力帮助更多有需要的养殖户养好猪，让他们通过养殖过上更好的生活，这是我一直以来的心愿。”目前，陈财所在的市场以养殖育肥猪为主，海大覆盖客户超户，覆盖面积达平方公里，陈财一人负责服务该区域所有客户。“客户很多，也比较分散，经常在江苏、安徽、山东等各个省份来回地跑，哪里有需要就到哪里去。”对于不断切换工作地点这件事，陈财早就习以为常。
（在养殖技术交流会上分享养殖知识）他的名字就是“活招牌”
电话那头，陈财言语间透露着对养猪业的执着。“只要涉及到技术服务的，我都有一个原则，就是不拿客户开玩笑、真诚地对待每一个客户。”也因为足够用心，他的技术和服务得到了当地客户的高度认可，“陈财”二字俨然一个“活招牌”，真正地走进了客户心中，也成了同事们眼中的好榜样。
在业务员看来，陈财是一个特别“简单粗暴”的人，因为他总是习惯用技术说话，用专业征服客户。“作为业务员，我们在技术上并不是最专业的，陈老师总是不厌其烦地帮助我们解决遇到的‘疑难杂症’。”陈财身边的一位业务员说。平日里，无论是市场开发还是技术服务，陈财总与业务员们冲在第一线。
（母猪无乳，指导客户初生仔猪喂奶）时光倒流到3个月前，一个拥有40余头母猪的猪场客户，当地业务员多次拜访都无法“拿下”，而陈财一出马便马上有了转机。“当时了解到他们猪场的猪存在腹泻、死亡率提升的现象，我简单询问情况后，很快就发现了问题。”由于正处疫情高发期，陈财通过养殖户现场拍摄的猪只图片及视频，进行在线“把脉”，并马上断定根源在于母猪——母猪年龄大了，养殖户用药不规范，这是最大的问题。通过提出有效方案、切入相关饲料和动保产品，猪场逐渐恢复了生气，养殖成绩得到较大提成，后续合作也就顺理成章了。
“对于业务员来说，做好客情很重要，但学会一些专业技术也很有必要，不仅能提升合作率，还能深化对客户的服务，所以授人以鱼不如授人以渔，多与他们跑市场，多教他们一些养殖知识也是不错的。”从专业技术上，业务员们都打从心底地佩服陈财，也尊称他为“陈老师。”
用极致态度做细致服务
能力越大，责任越大。“非瘟”期间，陈财始终坚守一线，帮助客户降风险、渡难关。当时江苏如东有一猪场存栏头外购仔猪的客户，其周边近30户猪场都感染了“非瘟”，有的全军覆没，有的损失大半，情况十分紧急。“看到客户着急，我比他们还急”，在此期间，陈财一直守在该猪场，争分夺秒做着生物安全防控工作，由于猪场人手有限，养殖户自己也不太懂，陈财还亲手帮忙安装猪场外围的防鼠带和围墙上的防鸟网，“为了隔绝非瘟，我们要尽一切努力做好隔离工作，只有%的细致才能杜绝1%的感染风险，”用极致的态度，做细致的服务，换来客户的安心，这是陈财身上最大的闪光点。
（在猪场给猪只做B超）在从事养猪业的这些年里，岁月如同一把刻刀，在陈财的职业生涯里用力地刻下一个又一个记号，带给他值得铭记的感动。“几年前，很多人看到了养猪业的前景，纷纷转行养猪，我在跑市场时遇到了一个刚转行的客户，那时他对养猪业一无所知，如何才能帮助他从‘野路子’蜕变为‘正规军’呢？我开始了一连串的思考。”一门心思想着“让客户养得更好”的陈财，从养殖理念到养殖模式，仔细地为客户梳理了一遍，还时常跑到猪场亲自指导养殖工作。
“用真心换真心嘛，只要有足够的细心和耐心，就能感染到别人。”在陈财的帮助下，这位曾经的“门外汉”取得了成功！“看到他把猪养好了，我打心底为他感到高兴，同时也让我提升了自信心！”在陈财看来，与客户一路同行，一起成长，体会养殖的喜与愁，认真感受生活的气息，还为他带来了多一份鲜活与感动。
他是不折不扣的好男人
工作有多努力，内心就有多愧疚。“对于家庭，也许我是失职的。由于工作需要，每个月只能抽出两天时间陪陪家里人。儿子现在已经上小学一年级了，但我却一次家长会都没参加过，就连他幼儿园毕业典礼也没赶上。”但是忙归忙，陈财还是把重要节日记在心上，“每年都要陪孩子过生日，给他送礼物，只不过大多数都是‘补过’的，能补则补，至少心里不那么遗憾了。”也许在很多不理解的人看来，陈财是一个“工作狂”，但在他妻子看来，他却是一个不折不扣的好男人——负责任、有担当、讲真心、拼全力，妻子的理解也为他增添了无限的动力，让他的拼搏多了一份温暖。
（指导客户进行支原体疫苗免疫）由于长期扎根一线，对于如何做好一名优秀的技术服务工程师，陈财最有发言权：“第一，不要以为自己懂点技术就高高在上，永远保持谦卑、做接地气的服务，及时与客户沟通；第二，做到有求必应，手机不关机、随时待命，为客户解决问题；第三，要明白永无最好的技术，多学习才能与时俱进。”
“虽然父母现在已不再养殖，但市场上仍有许许多多需要帮助的养殖户，我想通过海大技术团队的力量，改变他们传统的养殖理念与模式，让现代化生猪养殖在全国各地开出花来。若能做到学有所用，一切的努力与付出都是值得的。”陈财说。
